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二咖传媒获红杉资本中国基金独家4000万A轮投资

时间:2019-06-29

  “毒角SHOW”主打中西文化结合的幽默、搞笑短视频内容,拥有明确的IP形象以及人格化运营路径。凭借街头试吃中华食物、向外国人介绍中国流行文化等3-5分钟的短视频内容,毒角SHOW在一年内取得了微博粉丝392万,全网粉丝累计过千万的成绩。2月农历新年期间,中西文化相关话题热度使得账号微博总阅读量达2亿。

  “毒角SHOW”之外,二咖传媒旗下还拥有大量美妆、健身、时尚等内容频谱较广的KOL,形成了带有“海外文化”主题的内容生态圈。

  从目前来看,前期的市场教育已经完成,对于二咖传媒这种拥有较强内容生产与整体运营能力的团队来说,此时凭借制作精良的内容入局,无论是流量表现还是商业化表现上,摘取果实的时间都将被缩短。

  而对于希望打破MCN天花板的二咖传媒来说,优质内容矩阵乃至IP的更大意义,在于在消费端为产业进行内容赋能,真正将内容和消费连接在一起。除了线上的消费电商场景以外,线下的商业场景也将承载更大的意义。张钧翔说,“我们用自己的优势,与更多可内容化的线下商业体合作,从内容的维度给到他们更多的支持与流量引入。”

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  “在我们传统的认知里,我们的品牌可能还没有达到某种高度,没有形成世界级的效应。”张钧翔说,但趋势已经在发生变化,“made in China正在变成China made,只是有时候我们自己的认知是相对滞后的。”

  像打造“毒角SHOW”一样,张钧翔希望在可以根据目前的不同平台的生态,打造不同特点的内容。“我们最看重微博、微信和抖音。”他说,前两者是流量巨大、成熟但始终活跃的平台,更适合3-5分钟的相对结构化内容的表现,从春节后迅速崛起的抖音则是流量的新集聚地,甚至代表了未来某种流量走势。“更轻量化、更简单的内容将会更适用于这类平台。”

  “目前,还没有一个有效的传播载体或者意见领袖来强化中国文化的影响力。” 张钧翔说,这正是“毒角SHOW”的市场立足点。“我们相当于一个搬运工,把中国优质的文化和优质的内容输出到海外,让国内外的人去了解,现在中国的产品和中国的内容多好。”

  目前,二咖传媒已经拥有20多档原创内容,签约内容量超过100档。当更大量的内容占据了平台生态的不同位置时,变现方式也变得多样。“最基础的是广告变现,另一种我们更喜欢的就是利用自身的内容优势,整体为品牌赋能。”

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  近年来,随着中国经济实力的稳步增长,中国对外的文化影响力需要释放的通道。

  在“毒角SHOW”这一主打的IP形象之外,拥有海外团队背景的二咖传媒旗下还拥有近百位活跃在Youtube等平台上的网红博主,形成了基于中西文化的内容矩阵。在成功打造毒角SHOW这一IP之后,二咖传媒希望在这些内容矩阵中同样能孵化出具有跨文化交流能力的IP,为国内外优质内容沟通、尤其是国内优质内容和文化输出搭建桥梁。

  从进入时机来看,2017年上半年才开始正式运营的“毒角SHOW”在很大程度上并没有赶上平台早期的流量红利。不过,在二咖传媒创始人、CEO张钧翔看来,当时在国外成型的MCN产业链条以及国内平台对于内容需求的快速增长,给了他们做原创内容相对坚实的基础与背书。

  从“毒角SHOW”的主角“角角”的设定来看,从外形到话语体系,各方面的“人设”上细节都准备得较为充分。善良、幽默、热心的东北汉子在美形象,不仅在美国当地的社区生态中不违和,更重要的是让主流的国内受众在从另一个观察视角来消费内容时同样感到亲切。

  张钧翔说,提升国人的文化自信、让已经逐步精品化的国产内容向外输出文化影响力成为“毒角SHOW”的某种初心。“我们觉得角角应该扛起这份责任的。国家的宣传系统也希望借由我们的渠道,实现向海外传递产品和文化。”这样一来,像“毒角SHOW”这样的内容,在更深层的意义上成为了一种强化文化自信的手段。

  近日,短视频IP“毒角SHOW”运营方二咖传媒近日完成4000万人民币A轮融资,由红杉资本中国基金独家投资。

  官方话语体系之外,要用更贴近市场与受众的方式实现对外的文化输出,则更依赖于精品化与接地气的“人格化”打造。在团队看来,每一个平台给到内容生产者的成长时间并不会太长。在微博短视频内容“百家争鸣”的当下,“内容制作的专业化、精品化就是实实在在的趋势。”

  “上一个阶段的MCN更多还是网红经纪公司的模式。”张钧翔说,经纪业务在二咖传媒的MCN系统中的比重将会比较小,“我们主要面向红人从零开始的孵化。”这也是对内容有较大把控能力的团队的优势所在。

  “我们的终极梦想,就是类似于梦工厂那种产业链的模式。有一套原生的内容生产体系,然后可以一个接一个去创造优质的内容。”张钧翔说,二咖是一个MCN公司,但是他们的目标在于打破既有MCN模式的天花板。

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  同时,抖音等新平台的迅速成长,以及内容对线上线下商业的赋能作用进一步增强的背景下,作为MCN机构的二咖传媒还希望通过为实体产业赋能的方式,打破既有的MCN模式的天花板。

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  在张钧翔看来,消费升级带来的是“消费空间更加内容化,内容的最终指向也更多偏向消费。”在这种依赖内容的强交互模式下,二咖传媒的内容优势才得到更进一步的释放。

  二咖传媒的创始团队绝大多数核心成员拥有海外留学背景,在海外的生活经历让团队在操作内容方面具有相当的优势。覆盖投资、内容、商务、营销等多个方面的复合型团队使得公司的商业化表现更加成熟,且内容负责人拥有丰富的节目制作与团队管理经验——这对于幽默、搞笑这一类要求内容把控力和迭代能力的品类来说,是制造爆点并持续保持内容高水准的重要保障。

  像“毒角SHOW”这种“传递者”的身份,并不仅仅是一个孤例。无论是 Youtube上的原生国外网红,还是基于此价值传递为核心的KOL延展,都可以为同样的价值体系附能。这一部分,也是二咖相较其他 MCN 的突出差异化优势。

  也就是说,二咖传媒旗下的内容将以不同形态分布在这些平台之上。“像角角这样有潜力做成IP的,我们会希望它向上做出更结构化的内容,向下也能以更碎片的形式分发在抖音这样的平台上。”

  张钧翔表示,在新的媒介平台上向海外输出国内的网生内容、流行文化以及相关产品,不仅有助于海外市场对于正在崛起的中国内容产业的了解,更重要的是,通过这种视角,国内受众得以重新审视自身的文化内容与产品。

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  要实现更好的文化出海,“传递者”不会局限在毒角SHOW这一单独的IP上。“像这样的标杆经验将被复制到更多的内容上去。”张钧翔表示,下一步,二咖将针对旗下的海内外网红,从其中挑选出适合的对象进行IP化打造,在强化文化自信与出海能力上,实现与毒角SHOW相似的文化赋能。

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  红杉资本中国基金副总裁王临青表示:“毒角SHOW”是文化出海大背景下的一个独特的优秀IP,二咖传媒的MCN平台也形成了基于中西文化的独特内容矩阵,在内容迅速迭代的今天,人们愿意看到一个新时代的内容形象与文化符号。在运营层面上,通过各项快速增长的数据,已经表现出公司的内容生产能力和把控能力,我们相信在新的流量平台中,二咖可以占据先机,并通过优秀的创始团队、精细化的运营、强大的商业能力进一步扩宽商业机会,成为覆盖年轻群体的娱乐消费公司。”

  另外,当早期的短视频内容创作者将市场做大同时推动短视频日益“基础设施化”之后,广告以及其他的变现通道更加打开,这使得内容的变现路径相对缩短。

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