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易传媒闫方军:不做还可以的公司 要做非常棒的

时间:2019-05-20

  在闫方军的心里,如果只是需要依靠平台赚钱,2009年的时候就有好几个机会。“那时候可以小有成功,也不需要投入这么多,财务报表会比现在好看两倍。“

  闫方军介绍:“在媒体端,易传媒今年已经投入1000万用于研发和平台的完善,明年的计划是投入1500万,在需求端,投入金额可能会更大。”这样的投入,产出却只有10%左右,在易传媒的发展计划中,未来三年,平台不会收取太多费用,公司的目标是培养用户的使用习惯、完善平台的功能,2014年才是真正考虑对平台开始收费的时候。

  易传媒对技术的重视不光因为闫方军本人是“技术达人”,实在是因为互联网广告时代,技术被推倒一个异乎寻常的重要地位。对于易传媒来说,其发展战略始终围绕技术。就是搭建一个中国领先的整合数字广告平台,这个平台以技术为支撑,主要解决这样一些问题:如何让海量的互联网广告资源被充分利用、如何让沉睡的用户数被充分发掘、怎样利用技术手段结合用户数据让广告投放有的放矢、怎样让广告投放效果更容易体现。

  虽然端到端的广告数字平台已经搭好,“但是台子搭好了关键是怎么才能唱好戏”,如何使得媒体资源和用户数据顺畅地流动起来,这是易传媒接下来要做的事情,易传媒也把未来四年看做易传媒创业的第二阶段。

  在本已竞争激烈的互联网市场,网络视频纷争更加剧烈,随着国内几家视频网站的成功上市,中国网络视频行业也呈现出繁荣的态势。根据艾瑞数据预测,未来两年网络视频广告收入将保持50%以上的增长率,预计到2014年整体市场规模有望达到120亿元左右。虽然互联网广告超越电视广告还有难度,但是已经有越来越多的广告客户开始重视网络视频广告,并把它与电视广告进行补充和结合。

  面对互联网广告迅猛发展的态势,我们不禁要问:互联网广告拼的是什么?是内容、是形式、是资源还是营销模式?易传媒创始人及首席执行官闫方军认为:“经历了过去十几年的发展,中国互联网广告目前正在经历一个深刻的变革:以往以广告资源为核心的模式正在逐步发展成为以资源和受众为双核心的模式,而实现这一变革的重要推动力量是技术和数据资源。

  而四年后的今天,这个市场的时机已经开始成熟。在美国,已经有50%-60%的广告资源通过第三方平台投放,虽然中国只占到7%-8%的份额,但是毕竟在三年之内差不多有了三倍的成长。而闫方军认为:“三年后,中国将会有20%-25%的互联网广告通过第三方平台投放。第三方平台公司每一家都拥有50%-100%的增长空间,机会非常大。”

  而易传媒刚刚发布的ETV2.0,就是一套智能化的跨媒体广告策划系统,能够智能化地实现电视与互联网广告投放的高效整合。闫方军告诉记者:”我们投入大量精力去做ETV2.0,易传媒也是国内第一个发布这样一个平台的公司,在未来一到两年内,我们的ETV2.0会给广告主和广告代理公司带来更多惊喜,它可以真正横跨三大互联网终端平台。”

  闫方军给人第一印象是他极强的逻辑思维能力和表达能力,曾在eBay中国担任市场总监的他,其实是一个不折不扣的“技术达人”。“我对技术一直都特别钟爱,现在公司产品技术方面的重大决策我都会参与,我也是公司产品委员会的主席。”

  在闫方军看来,过去的四年易传媒已经搭建了一个不错的端到端的技术平台。据他介绍:“中国互联网广告除去搜索、电子商务这两大业务,易传媒的端到端平台每天拥有140亿的流量,已经拥有800个广告主,易传媒与当前主流的网站几乎都有合作。而未来2-3年内,通过易传媒平台管理的互联网广告投放金额将会达到50亿甚至100亿。”

  这个产品委员会是一个由他本人、公司CTO、CMO等五位老总组成的核心领导小组。每个月会集中一个时间开会,讨论公司产品技术方面的重大策略。“我们公司其他会议一般不超过一小时,但是这个产品委员会的会议,一般都要开上2、3个小时。易传媒现有员工500人,产品技术方面的人员也是最多的,差不多占到53%。”

  与国内很多互联网公司融资困难、或者融来A轮融不来B轮不同,易传媒在2008年6月获得了1000万美元的A轮融资、2009年6月获得3000万美元的B轮融资、2010年11月获得了4000万美元的第三轮融资。主要资金都用于加强产品技术开发和推动移动广告平台业务上了。

  在第二阶段的发展当中,易传媒要搭建的数字广告平台将横跨互联网、移动互联网、互联网电视三大终端领域,因为只有实现互联网所有终端载体的互联,才能让数据资源实现真正的互通。在上个季度,移动互联网广告业务已经占到易传媒5%的份额,视频广告占到18%的份额,这两部分业务发展势头迅猛。而闫方军透露:国内某家大型电视机构正在帮易传媒开发一个基于IPTV跟互联网电视的广告平台,以实现三大互联网终端的互联。

  在DCCI(互联网数据中心)刚刚发布的《2011中国广告网络蓝皮书》中披露,明年中国互联网广告将首次超过报纸,成为仅次于电视的第二大媒体广告;在全球范围内,互联网广告在未来几年内将延续以每年30%以上的速度增长。

  其实搭建一个整合的广告数字平台的策略,是易传媒早在四年前就构想好的,只是四年前的互联网广告市场,这个理想似乎太过于虚无缥缈,很少有人愿意把赌注压在这里,不过易传媒似乎是个例外。对此闫方军还举了一个小例子:”2008年底有一个客户要给我们1000万请我们做他的广告代理公司,对于当时来说1000万的一笔生意算是不小的生意了,但是我连考虑都没有考虑。不是说我们做不好,而是说我们不想做,这既不是我们的专长,也不是我们的方向。“

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